Häufig gestellte Fragen.

Wie wähle ich den richtigen Standort aus?

Eine erfolgreiche Standortwahl basiert auf einer klaren Standortstrategie, die sich am Geschäftsmodell orientiert und auf die jeweilige Kund*innengruppe ausgerichtet ist.

In der Praxis bedeutet das: Erfolgsrelevante Faktoren müssen identifiziert werden – etwa demografische oder infrastrukturelle Rahmenbedingungen. Diese Faktoren wirken je nach Geschäftsmodell unterschiedlich stark. Entscheidend ist daher, zu definieren, welche Faktoren ein Standort zwingend erfüllen muss, um Erfolg zu ermöglichen, und welche flexibel gewichtet oder angepasst werden können.

Je besser die Dynamiken dieser Faktoren und die Bedürfnisse der eigenen Kundschaft verstanden werden, desto zielgerichteter lässt sich die Standortstrategie darauf ausrichten. Werden diese Dynamiken bereits in der Auswahlphase berücksichtigt, können Annahmen früh getestet, angepasst und verbessert werden. So entsteht ein resilienteres Unternehmen, das auf wechselnde Kund*innenbedürfnisse sowie auf unvorhersehbare politisch-ökonomische Entwicklungen reagieren kann.

Wie kann ich den Umsatz an meinem heutigen Standort steigern?

Viele Einzelhandelsunternehmen könnten deutlich mehr Umsatz erzielen, wenn die Unternehmensstrategie konsequent auf den aktuellen Standort abgestimmt wird und die vorhandenen Standortdynamiken gezielt genutzt werden.

Unternehmen, die eigene Stärken und Schwächen erkennen und gleichzeitig die Bedürfnisse ihrer Kundschaft verstehen, erzielen messbar bessere Ergebnisse als solche, die sich überwiegend auf Bauchgefühl oder wenige klassische Metriken wie Mietpreise oder Laufdistanzen stützen.

Heutige Konsument*innen sind jedoch deutlich diverser und differenzierter als noch vor 20 Jahren. Social Media, künstliche Intelligenz und der Online-Handel haben das Kaufverhalten stark verändert: Kund*innen sind oft bereits vorqualifiziert und gehören spezifischeren Buyer Groups an. Dadurch erfüllt die stationäre Fläche heute eine andere Funktion als früher.

Diese komplexen Dynamiken lassen sich mit veralteten Strategien kaum abbilden. Gleichzeitig bietet ein tiefes Verständnis der standortspezifischen Faktoren enorme Wettbewerbsvorteile – vorausgesetzt, sie werden gezielt in die Unternehmensstrategie integriert.

Was sollte ich unbedingt bei meiner Standortwahl beachten?

Ein Standort sollte nicht primär nach Mietpreis oder Bauchgefühl gewählt werden, sondern auf Basis klar definierter Faktoren, die mit dem Geschäftsmodell übereinstimmen.

Jede Region, jeder Ort und jede Fläche ist einzigartig, genauso wie die Menschen, die dort leben, arbeiten und einkaufen. Moderne Technologien, große Datenmengen, KI und wissenschaftliche Methoden ermöglichen heute, diese Einzigartigkeit systematisch zu analysieren und gezielt zu nutzen.

Während online längst selbstverständlich mit personalisierten Kund*innenprofilen gearbeitet wird, wird dieses Potenzial im stationären Kontext häufig noch unterschätzt. Dabei bietet kaum ein Ort bessere Möglichkeiten, ein ideales Produkt- und Markenerlebnis zu schaffen, als eine Fläche, die exakt auf die gewünschte Kundschaft abgestimmt ist.

Dafür braucht es ein Verständnis darüber, wer diese Kundinnen sind, wie sie sich bewegen, welche Bedürfnisse sie haben und was sie zum Kauf motiviert – und vor allem, was sie zum Wiederkommen bewegt. Eine Standort- und Kundinnenanalyse auf Grundlage eines klar definierten Geschäftsmodells ermöglicht nachhaltiges Wachstum und schafft ein resilientes Unternehmen, das auch bei Konkurrenzdruck und wechselnder Nachfrage profitabel bleibt.

Wie definiere ich meine Standortstrategie?

Für eine erfolgreiche Standortstrategie wird zuerst das Geschäftsmodell analysiert und anschließend die Faktoren identifiziert, die dafür relevant sind. Sind diese definiert, können sie bewertet, getestet und gezielt adressiert werden.

In der Praxis bedeutet das: Zentrale Faktoren werden nach Relevanz priorisiert und mithilfe eines Standortmodells getestet. So lässt sich ohne großes finanzielles Risiko evaluieren, welche Faktoren an unterschiedlichen Standorten begünstigt oder gebremst werden.

Ist ein Modell einmal erstellt, kann es über verschiedene Standorte hinweg angewendet werden, um geeignete Optionen zu identifizieren. Je differenzierter und genauer diese Faktoren bewertet werden, desto gezielter kann ein Standort ausgewählt werden – und desto kürzer fällt die Amortisationszeit aus.

Ohne klare Standortstrategie steigt hingegen das Risiko, Kapital in nicht rentable Standorte zu investieren.